Generaal Patton de merkstrateeg

21 juli 2011 | Molblog | door Ilan Roos

 

De marktleider val je niet aan, die omzeil je

Onlangs schreef ik over een aantal merken dat zich monopolist mag noemen. Merken die geen noemenswaardige concurrenten hebben. Denk aan Gillette, Durex, Gardena en Calvé pindakaas. Door de Linkedingroep Het Tweede Merk werden nog namen toegevoegd, zoals onder andere: Veet, Karvan Cevitam, Ola (water)ijs en Google. Maar wat is nu de beste strategie om van hun taart een stukje  af te eten oftewel;  hoe ten strijde te trekken tegen marktdominantie? Continue reading

Advocaat mist een herkenbaar merk

21 juni 2011 | Het Financieele Dagblad | door Richard Smit

Kantoren geven wel fiks meer uit aan marketing, maar durven geen positie te kiezen.

De advocaten van Spigthoff afficheren zich als de bijtertjes onder de strafpleiters. Goedschiks als het kan, kwaadschiks als het moet, staat te lezen op hun website. Zo nodig een geduchte tegenstander van mededingingsautoriteiten. Dan weten klanten tenminste waarvoor ze kiezen. Voor een procestijger moet je hier zijn.

Marktontwikkelingen dwingen advocaten om na te denken over hun profilering, zegt merkadviseur Ilan Roos van Idephix. Er zijn meer advocaten, maar er is minder werk en klanten zien advocaten steeds meer als gewone adviseurs, wat weer druk zet op tarieven. Dat betekent dat kantoren zich moeten omvormen tot een merk met een heldere positionering dat een voorkeur creëert bij klanten. Continue reading

De gemene deler van Gillette, Calvé Pindakaas en Durex

 

09 mei 2011 | Molblog | door Ilan Roos

OPROEP AAN MARKETEERS:  DOE MEE MET HET TWEEDE MERK

Het is bijna ondenkbaar maar toch zijn er tal van producten en merken die geen of vrijwel geen concurrenten hebben. Denk aan Calvé met zijn pindakaas en Gillette met zijn scheermesjes. Welk merk condooms kan je noemen naast Durex? Eigenlijk zijn er geen A-merken van enige omvang die het deze (pseudo) monopolisten moeilijk maken en een alternatief bieden voor de consument. Wat is hieraan te doen? Een David tegen Goliath-positionering Continue reading

Advocaat op gympen

29 april 2011 | Advocatenblad No 6 | door Ilan Roos en Wiemer Snijders

Marktontwikkelingen dwingen advocaten na te denken over hun profilering en onderscheidend vermogen. Welke keuzes kunnen ze daarin maken? Merkingenieurs Ilan Roos en Wiemer Snijders verkennen de mogelijkheden.

Continue reading

Hoe sterk is een merkhouder? Volgen, niet dicteren.

26 april 2011 | MarketingTribune No 08 | door Friso Liesker

Soms worden merken omhelsd door een doelgroep die helemaal niet werd beoogd. Of verandert de positionering ongewild. Dat stelt de merkhouders voor een keuze; moeten we volgen of bijsturen? Hoever gaat de positioneringsmacht van marketeers eigenlijk?

Continue reading

De MarketingDagen 2011

06 april 2011 | MarketingTribune | door Luuk Ros
Op De Marketing Dagen: Wiemer Snijders

Regio Bank: de rebranding

Jaren schopten we van redactiewege duizenden marketeers naar het onvolprezen Nieuwegein om in juni – standaard op een bloedhete dag – naar het Lowlands van Marketing af te reizen. Tien thema’s 70 sprekers, fijne expo. Voor het vak en door het vak. Dit jaar vindt dat allemaal plaats gedurende twéé dagen, 19 en 20 april in de Jaarbeurs. Huiscolumnist, brandingspecialist, positioneerder, merkendenker Wiemer Snijders is één van de sprekers op De Marketingdagen.

Continue reading

Financials moeten kleur bekennen

10 november 2010 | Molblog.nl | door Ilan Roos

Het einde van de provisieregeling is in zicht. De politiek wil er al een tijdje van af. Hiermee komt een einde aan een ‘vanzelfsprekende’ verkoop van financials via tussenpersonen. Bedrijven zoals ASR, nationale nederlanden en Delta Lloyd, die werken via tussenpersonen, worden hierdoor genoodzaakt onderscheidend te zijn van concurrenten. Zij moet meer dan ooit aantonen waar hun meerwaarde in schuilt: in een onderscheidend productaanbod, een sterk merk of een relevante belofte. Continue reading