Financials moeten kleur bekennen II

28 februari 2011 | Banking Review | door Ilan Roos

Enige tijd geleden klom Minister De Jager op de zeepkist en verkondigde het einde van de provisieregelingen voor tussenpersonen bij de verkoop van producten als hypotheken en levensverzekeringen. Met dit voornemen komt een einde aan een systeem van provisiegebonden omzet van leveranciers van financiële producten bij adviseurs/tussenpersonen. Financials  zoals Aegon, nationale nederlanden en Delta Lloyd, die werken via tussenpersonen, worden hierdoor genoodzaakt kleur te bekennen. Zij moeten meer dan ooit aantonen waar hun meerwaarde ligt: in een onderscheidend productaanbod en een sterke merkbelofte. Voor de kleine spelers op de markt lijkt specialisatie de enige manier om te overleven. Continue reading